上周，沙特阿拉伯首都利雅得，這座國(guó)際化綠洲大都市迎來(lái)了我們來(lái)自利雅得客戶，該客戶主要從事石材行業(yè)，已經(jīng)有四十多年的歷史了，公司生產(chǎn)的景觀磚、荷蘭磚和路沿石等建筑用磚在沙特占有較大份額。整個(gè)公司廠區(qū)占地面積3萬(wàn)多平方米，其中制磚廠區(qū)占地1萬(wàn)多平方米，該公司與當(dāng)?shù)卣献髁硕鄠€(gè)工程項(xiàng)目，客戶群體遍及該國(guó)各地。由于在當(dāng)?shù)赜卸鄠€(gè)新工業(yè)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，對(duì)磚的需求量很大，而該公司生產(chǎn)的磚供不應(yīng)求，所以急需新的制磚設(shè)備。

而該客戶早前就對(duì)泉工和德國(guó)策尼特都有耳聞，此后每年展會(huì)都會(huì)來(lái)我們的展位上參觀了解。在展會(huì)上，該客戶得知泉工收購(gòu)了德國(guó)策尼特，對(duì)我們更是肅然起敬。策尼特在沙特有辦事處及配件倉(cāng)庫(kù)，有超過2800臺(tái)設(shè)備在沙特境內(nèi)運(yùn)行，目前霸主地位無(wú)可撼動(dòng)。特別是913移動(dòng)制磚機(jī)，以免托板、省場(chǎng)地、產(chǎn)量高、穩(wěn)定性極強(qiáng)，又可以適應(yīng)沙特當(dāng)?shù)馗邷丨h(huán)境、年維護(hù)費(fèi)用低于2000美金等特點(diǎn)成為當(dāng)?shù)乜蛻舨少?gòu)設(shè)備的首選。

但是客戶這次并沒有選擇策尼特的設(shè)備，而是選擇泉工的T10設(shè)備，T10同樣擁有一流的德國(guó)變頻技術(shù)，出色的動(dòng)靜臺(tái)結(jié)合振動(dòng)技術(shù)，高效節(jié)能的液壓系統(tǒng)，生產(chǎn)出來(lái)的磚密實(shí)度高，質(zhì)量好。于是客戶前往泉工位于利雅得的辦事處進(jìn)行深入的了解，并同業(yè)務(wù)員一起參觀了在吉贊（沙特一海港城市）的2條T10半自動(dòng)生產(chǎn)線。在看到現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)情況及得知泉工有銷售人員和工程師常駐在沙特，能夠提供24小時(shí)快速售后反應(yīng)機(jī)制跟品種全面的配件倉(cāng)庫(kù)，客戶徹底被折服了。泉工的設(shè)備不僅在品質(zhì)上保持了一貫優(yōu)良的加工技術(shù)水平，而且能夠?yàn)榭蛻籼峁┍憬莞咝У氖酆蠓?wù)?？蛻粼诖_認(rèn)好技術(shù)參數(shù)后與我們簽下了合同，并且于上海寶馬展再次來(lái)到我司展位參觀，極力向來(lái)參觀的客戶推薦泉工的設(shè)備。